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現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索……在我看來,飼料營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,兩則小故事,也許能帶給您很多啟示：

故事一《烏鴉喝水》。一只烏鴉口喝了，到處找水喝，烏鴉看到了一個(gè)瓶子里有水，可是瓶子很高、瓶口很小，里邊的水又少，她喝不著，怎么辦呢？她看到旁邊有許多小石子，有辦法了！烏鴉把小石子一個(gè)一個(gè)叼起來，放到瓶子里，瓶子里的水慢慢升高，烏鴉喝到水了！
這時(shí)，我們知道，這只口喝的烏鴉能夠喝到水的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是：她將小石子一個(gè)一個(gè)地叼起來，放到瓶子里，才使瓶子里的水位不斷上升，直到它能夠喝到。

故事二《鸚鵡喝水》。一只鸚鵡口喝了，到處找水喝，她看到了一個(gè)瓶子，瓶子里有水，可是瓶子很高，瓶口很小，里邊的水又少，她喝不著，怎么辦呢？于是她把身邊的竹子折成一支吸管，便叼起吸管將它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水來！這只小鸚鵡之所以可以大口大口地喝水，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于它會(huì)制造并使用吸管，直接喝水！烏鴉喝水乃“串戶營(yíng)銷”，首先是拜訪客戶，并通過與客戶面對(duì)面地接觸了解客戶的需求，通過向客戶提供能夠真正滿足其需求的產(chǎn)品與服務(wù)（讓客戶試用），從而進(jìn)一步提高客戶對(duì)企業(yè)品牌和服務(wù)的信任度，營(yíng)銷員這時(shí)也可以用實(shí)證數(shù)據(jù)與技術(shù)講座進(jìn)行研討會(huì)推廣，會(huì)后客戶回訪，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的營(yíng)銷。促成合作共贏！鸚鵡喝水乃“技術(shù)營(yíng)銷”，可以理解為營(yíng)銷人員具備服務(wù)能力。那么針對(duì)于我們飼料營(yíng)銷領(lǐng)域的技術(shù)，就是營(yíng)銷人員擁有畜牧獸醫(yī)的專業(yè)知識(shí)、懂得畜禽的飼養(yǎng)管理，可以幫助養(yǎng)殖戶治好畜禽的疾病、指導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖，得到養(yǎng)殖戶的深度信任，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

通過上面的引導(dǎo)，我對(duì)營(yíng)銷過程的總結(jié)就是：我們要將更多時(shí)間花在與客戶溝通、建立信任度上面，而將較少的時(shí)間用在銷售和介紹產(chǎn)品上面。我們可以把營(yíng)銷分解成拜訪、服務(wù)、建立信任度和發(fā)現(xiàn)客戶需求四個(gè)部分，核心內(nèi)容是：第一，要求以客戶需求為核心;第二，一定要尊重客戶，認(rèn)同客戶，結(jié)合客戶需求進(jìn)行引導(dǎo)，使客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)自己的真正價(jià)值所在。這就是營(yíng)銷的根本！在收筆之即，將這則優(yōu)秀的專業(yè)習(xí)慣一并送給您----

對(duì)自己：充滿自信，志在必得;
對(duì)營(yíng)銷：熱愛行銷，堅(jiān)持不懈;
對(duì)客戶：誠(chéng)心誠(chéng)意，設(shè)身處地;
對(duì)公司：忠誠(chéng)信任，共同發(fā)展。

希望，熱忠于飼料營(yíng)銷的您，能夠從中有所收獲，成為一名獲得巨大成功的營(yíng)銷高手！